Como lanzar un nuevo producto en Instagram
Quieres lanzar un nuevo producto sin usar anuncios de pago, en este post podrás visualizar una estrategia orgánica de Instagram que te será de mucha ayuda.
¿Sabías que Instagram es la plataforma ideal para lanzar nuevos productos?
Si desea lanzar un nuevo producto sin campañas de marketing o anuncios de pago, necesita una plataforma de redes sociales que tenga un excelente alcance y compromiso orgánicos. Aunque el alcance orgánico y la participación han disminuido en todos los canales de redes sociales en los últimos años, las tasas promedio de Instagram siguen siendo relativamente altas.
Por ejemplo, las cuentas de Instagram con menos de 10 000 seguidores tienen un alcance promedio de la historia del 5 %, mientras que las cuentas con más de 200 000 seguidores generalmente logran menos del 1 % de alcance.
Aunque llegar a sus espectadores es un paso importante y que interactúen con su contenido y lo compartan con sus amigos. En todas las industrias, el mismo estudio dice que Instagram tiene una tasa de participación promedio de 0.67%. Las marcas de mejor desempeño generalmente logran una tasa de participación promedio que es más de dos veces mayor (1,39 %), por lo que puede esperar más comentarios y acciones si su marca tiene una audiencia particularmente activa.
Si bien una tienda de Instagram no es un requisito para lanzar un producto en Instagram, hacer que sus productos se puedan comprar sin duda puede ayudar a impulsar las ventas. A continuación, veremos cómo agregar etiquetas de productos a los artículos recién lanzados y otras herramientas para usar cuando el comercio electrónico de Instagram no es una opción para su marca o producto.
Cómo lanzar un producto usando las herramientas nativas de Instagram
Uno de los mayores errores que cometen las marcas con los lanzamientos de productos es no hablar de ellos antes de que sucedan. Si no toma medidas para generar entusiasmo hasta que el producto ya esté disponible en las tiendas, es probable que haya perdido toneladas de oportunidades para entusiasmar a los clientes potenciales con su nueva oferta. Es por eso que el primer paso para configurar el lanzamiento de un producto es provocarlo.
¿Cuál es la mejor manera de provocar y promover el lanzamiento de un producto en Instagram?
· - Utilice estas tácticas para atraer a su audiencia y crear entusiasmo en torno a sus productos digitales o físicos más nuevos.
· - Anuncie nuevos productos en los canales de transmisión de Instagram
Una de las formas más nuevas de provocar los próximos lanzamientos es anunciarlos en los canales de transmisión. Esta salida ofrece un par de ventajas únicas. Dado que los canales de transmisión entregan contenido directamente a los mensajes directos de los suscriptores, es probable que cualquier anuncio que comparta a través de este canal obtenga un mayor porcentaje de vistas que en el feed o en las Historias.
Aunque los suscriptores no pueden comentar las actualizaciones de los canales de transmisión, pueden reaccionar al contenido y compartirlo en sus historias. Por lo tanto, si bien no puede esperar una gran participación en el canal con los anuncios de transmisión, puede alentar a los suscriptores a compartir los nuevos productos que revele allí, lo que puede ayudarlo a correr la voz y construir su canal. El principal inconveniente de los canales de transmisión es que, a partir de mayo de 2023, su disponibilidad aún es relativamente limitada.
Si desea que los canales de transmisión formen parte de su estrategia de lanzamiento de productos, es posible que deba esperar un poco más. Si su marca tiene una cuenta comercial, es posible que también deba considerar cambiar a una cuenta de creador, ya que los canales de transmisión actualmente solo funcionan con cuentas de creador.
Lanzamientos de productos con historias de Instagram
Instagram Stories es el formato ideal para mostrar nuevos productos por un par de razones. En primer lugar, las historias se archivan automáticamente después de 24 horas para que no tengas que preocuparte por qué hacer con el contenido no permanente en tu grilla. En segundo lugar, las pegatinas de historias ofrecen casi una docena de opciones para la creación de contenido interactivo en torno a su próximo lanzamiento.
Una táctica que ha funcionado bien para los clientes de redes sociales es usar las pegatinas de encuestas y preguntas de Instagram para iniciar conversaciones sobre los próximos productos. Por ejemplo, se ha usado pegatinas de encuestas para preguntar a los seguidores qué características (es decir, sabores, colores o cualquier otra cualidad) quieren que tenga el próximo producto de la marca.
La clave es asegurarse de que todas las opciones de la encuesta sean opciones o funciones que planea lanzar. De esa manera, sin importar cuál elijan los seguidores, aún pueden esperar el nuevo producto. Los stickers de encuestas son geniales para medir el interés, pero los stickers de preguntas son incluso mejores para tener conversaciones más profundas con tu audiencia. Por ejemplo, puede usar pegatinas de preguntas para que los seguidores pregunten sobre nuevas funciones o hagan conjeturas sobre el nuevo producto. Luego, puede responder a las mejores respuestas con un nuevo conjunto de historias, lo que puede generar aún más entusiasmo en torno al lanzamiento.
Genere anticipación con cuentas regresivas y recordatorios de Instagram
Las historias también admiten calcomanías de recordatorio y cuenta regresiva, que son algunas de las mejores herramientas de Instagram para el lanzamiento de productos. Con los recordatorios, puede crear eventos en la aplicación (es decir, lanzamientos de productos) y promocionarlos en Historias y en el feed. Ya sea que agregue calcomanías de recordatorio a las historias o botones de recordatorio a las publicaciones, los usuarios de Instagram pueden optar por recibir alertas sobre su próxima fecha de lanzamiento para que sea más probable que se unan y compren.
El único problema con los recordatorios es que debe configurarlos creando una publicación de noticias con un evento adjunto. Una vez que haya creado el evento a través del feed, puede tocar para agregar una etiqueta Programada a una historia de Instagram y seleccionar cualquiera de los eventos que haya configurado. Luego, cualquier persona que vea la historia puede tocar para recibir un recordatorio sobre su próxima fecha de lanzamiento.
Las pegatinas de cuenta regresiva son similares a los recordatorios, pero tienen un par de diferencias clave. Las pegatinas de cuenta regresiva no requieren configuración a través del feed, por lo que puede usarlas para recomendar lanzamientos exclusivamente en las historias. Además de permitir que los usuarios opten por recibir notificaciones, estos stickers también invitan a los usuarios a compartir la cuenta regresiva de sus propias historias. Eso significa que las cuentas regresivas pueden ser ideales para correr la voz sobre una próxima fecha de lanzamiento.
A continuación, la historia de @shopbando (en la imagen de la izquierda) comparte un carrete (en la imagen de la derecha), promoviendo de forma cruzada el próximo lanzamiento de un producto en las historias y el feed. La historia utiliza una etiqueta de cuenta regresiva para generar más interés y conciencia sobre el lanzamiento. Como puede ver en la imagen central, los usuarios pueden tocar para obtener un recordatorio en la aplicación sobre el lanzamiento y compartirlo en sus historias.
Cómo vender productos recién lanzados usando herramientas nativas de Instagram
No es suficiente generar interés y demanda de nuevos productos. Tienes que facilitar a los clientes la compra de tus productos. Utilice las siguientes tácticas para mejorar las ventas de Instagram.
Destaca nuevos productos en tu perfil con Instagram Story Highlights
No necesariamente tiene que dejar que las historias desaparezcan después de que hayan pasado las 24 horas. Para destacar el lanzamiento de un nuevo producto en su perfil de Instagram, agregue historias relevantes a un solo punto destacado. Puede agregar cualquier historia activa o archivada a un destacado tocando el botón Destacar en la parte inferior de la pantalla. Si está creando un nuevo destacado, deberá agregar un título y una portada destacada.
A continuación, @omsom presenta el lanzamiento de fideos picantes de la marca en una historia destacada dedicada. La primera historia presenta la línea de productos y cada historia subsiguiente muestra un nuevo producto. La mayoría de las historias incluyen adhesivos de enlaces para que los clientes puedan tocar fácilmente para comprar productos individuales o navegar por la línea completa en el sitio web de la marca.
Tenga en cuenta que la historia destacada que aparece primero en su perfil es la que ha actualizado más recientemente. Por lo tanto, si su cuenta tiene varios aspectos destacados que su equipo actualiza con regularidad, es posible que el momento destacado del lanzamiento de su producto se retrase al final de la fila. Asegúrese de actualizar el punto culminante del lanzamiento de su producto agregando nuevas historias para mostrarlas primero en su perfil de Instagram.
Si bien las historias tienden a ser ideales antes de un lanzamiento, el feed de Instagram de su marca suele ser mejor para presentar nuevos productos disponibles. No hay un tipo de contenido correcto o incorrecto para usar en el lanzamiento de un producto, pero los carruseles de Instagram tienen la tasa de participación promedio más alta, lo que hace que este formato sea una buena opción para un anuncio importante. Dado que los carruseles admiten una combinación de imágenes y videos, son excelentes para mostrar varios productos en una nueva línea. También funcionan bien cuando desea guiar a los clientes a través de algunas de las funciones más interesantes de un nuevo producto. Debido a que Instagram a menudo muestra carruseles en los feeds de los seguidores más de una vez (mostrando una tarjeta de carrusel diferente cada vez), este tipo de contenido puede brindarle múltiples oportunidades para presentar su lanzamiento frente a su audiencia.
A continuación, @grammarly utiliza una publicación en carrusel para presentar el nuevo producto GrammarlyGO de la plataforma de software. La primera tarjeta de carrusel es un anuncio animado y las tarjetas posteriores guían a los clientes a través de algunas de las funciones de la herramienta de escritura de IA. Para mejorar el conocimiento del nuevo producto, @grammarly fijó esta publicación en la cuadrícula de Instagram de la marca.
Puede anclar una publicación de lanzamiento de producto a su cuadrícula de Instagram abriendo el menú de cualquier publicación publicada y tocando Anclar a su perfil. Tenga en cuenta que la publicación que ha fijado más recientemente se muestra automáticamente primero en su cuadrícula y puede fijar hasta tres en total. Entonces, si planea fijar varios lanzamientos posteriores al lanzamiento de productos en su cuadrícula, seleccione el último que desea mostrar primero.
Promociona nuevos productos con Instagram Reels
Aunque las publicaciones en carrusel generalmente superan a los carretes en términos de participación, los videos de formato corto tienden a llegar a la mayoría de los no seguidores de cualquier tipo de contenido de Instagram. Entonces, cuando desee aumentar el conocimiento de la marca entre los usuarios que aún no siguen su cuenta de Instagram, los carretes pueden ser una opción inteligente para los lanzamientos de productos.
A continuación, @proactiv anuncia el último producto de la marca para el cuidado de la piel a través de un video breve. El breve video destaca las características clave y los beneficios de los parches para el cuidado de la piel, y la leyenda incluye un breve llamado a la acción (CTA) que alienta a los clientes a comprar a través del enlace en la biografía de la marca.
Al igual que @proactiv ha hecho en el ejemplo anterior, puede anclar carretes de lanzamiento de productos a la cuadrícula de su cuenta, siempre que haya publicado el carrete en el feed. También tiene la opción de anclar hasta tres videos de formato corto a su cuadrícula de carretes, lo que le brinda dos formas diferentes de mantener su nuevo producto al frente y al centro.
¿Quiere asegurarse de que los carretes de lanzamiento de su producto realmente lleguen a los usuarios de Instagram fuera de su audiencia actual? Toque para ver las estadísticas y preste especial atención al desglose del alcance. Las estadísticas en la aplicación de Instagram muestran el alcance de seguidores y no seguidores para que pueda comprender mejor quién está viendo sus nuevos productos en su feed.
Asociarse con personas influyentes de Instagram en sorteos
Cuando desee impulsar su nuevo producto fuera de su audiencia actual, el marketing de influencers es otra opción inteligente. Al asociarse con personas influyentes, puede aprovechar su autoridad, conectarse con sus bases de seguidores y presentar su producto frente a sus audiencias.
Los videos de revisión y desempaquetado de influencers a menudo funcionan bien para presentar su producto y mejorar el conocimiento de su marca. Pero cuando quiere inspirar a sus seguidores a actuar, un obsequio puede ser más efectivo. Al patrocinar obsequios de personas influyentes, puede lograr que nuevos clientes sigan su cuenta, interactúen con su contenido y exploren sus nuevos productos.
Haga que los productos se puedan comprar con las etiquetas de productos de Instagram
Si está lanzando nuevos productos de comercio electrónico, querrá aprovechar las etiquetas de productos de Instagram . Con las etiquetas de productos, puede hacer que cualquier carrete, publicación de noticias o historia se pueda comprar. Esto alentará a los clientes a realizar una compra directamente en la aplicación de Instagram o tocar para visitar la tienda de comercio electrónico en su sitio web. Para habilitar las etiquetas de productos, primero deberá configurar una tienda de Instagram y cargar el inventario en Meta Commerce Manager. Una vez que haya completado estos pasos, puede tocar para agregar etiquetas de productos a prácticamente cualquier contenido posterior al lanzamiento de productos que publique en Instagram, incluidas publicaciones (abajo a la izquierda), carretes (abajo en el centro) e historias (abajo a la derecha), siempre que el producto esté disponible en su tienda de Instagram.
Un beneficio adicional de presentar su inventario de comercio electrónico en las tiendas de Instagram es que otras cuentas también pueden usar las etiquetas de sus productos. Eso significa que las personas influyentes, los socios comerciales y los pares también pueden crear contenido sobre sus nuevos productos y hacerlos comprables. Dado que las etiquetas de productos llevan a los clientes directamente a la lista de productos en su tienda de Instagram, los seguidores de sus seguidores pueden ver fácilmente todas las especificaciones, verificar el precio e incluso comprar sin salir de la aplicación.
¿No tiene un sitio de comercio electrónico o califica para una tienda de Instagram? Para las historias, los adhesivos de enlaces, como en la historia destacada de @omsom anterior, son excelentes para dirigir a los clientes a un sitio externo. Para publicaciones y carretes de Instagram, un CTA de "enlace en biografía" es su mejor opción para generar tráfico.
En resumen, desde publicaciones e historias y canales de transmisión, las marcas tienen muchas opciones para promocionar nuevos productos a través del marketing de Instagram, con esta estrategia pueden crear campañas con éxito dentro del lanzamiento de productos en Instagram sin tener que pagar o contratar anuncios.
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